以客户为中心 打造绿色机房

　　今年1月，上海市科技信息中心整体机房建设招标项目中，APC提供的 InfrastruXure(英飞)全套机房解决方案凭借其在技术领先性、性价比、节能环保方面均的优势最终夺魁，并被认定为上海市政府行业机房建设的标杆式工程。

　　在该项目的实际实施过程中，针对机房面积较小，老机房还在不间断移机的情况，APC提供了针对性的整体解决方案。其中英飞80N+1主机、精密配电柜、InRow RC空调,、冷冻水配送系统、机柜、上走线系统等模块组成的整套InfrastruXure(英飞)系统解决方案不仅可以按需定制，同时安装简洁高效，并具有绿色节能特点等优势，从而为该中心提供完整高效的电力保护。

　　能源管理增量潜力巨大

　　尽管适逢经济大环境处下行阶段，用户需求不同程度受到一定抑制，但在APC大中华区市场推广总监谢卫刚看来，眼前正是布局长线的最佳时机。“当衰退渐渐过去，新一轮经济复苏之时，对业内许多领先的公司而言，现在正是调整自己、布局未来的绝佳机会。” 谢卫刚对前景充满信心，他认为以虚拟化、云计算为代表的互联网势力的崛起亦将为UPS市场带来更多的发展机会，“它们的高速发展意味着越来越多大型、高密度的数据中心将更多地涌现出来。”

　　谢卫刚的观点正好与方案供应商的声音不谋而合，与APC已经合作十年有余的湖北武汉源迅科技发展有限公司总经理周向阳08年的经历颇能说明问题。2008年周向阳的公司保持着100%的增长率，这在经济低迷、整个IT市场滑坡严重的情况下不能不说是个奇迹。

　　“尽管我们也受到一些影响，但并不明显。”在总结自己仍能保持增长的原因时，周向阳认为一是UPS作为一个相对小众的市场发展仍不充分，其增长潜力巨大，新建和二次改造的项目都能为这个市场带来增量;二是专注于行业市场的源迅拥有一批优质的行业客户，这些客户对产品品质、品牌有更高的要求，这能为公司利润提供保障。

　　制冷的绿色应用

　　据相关市场调研公司数据显示，截止2008年年底，全球有近一半的数据中心无法拥有足够的能源和冷却装置用以支持高密度的服务器和存储设备;到2011年，数据中心1/3以上的预算将是环境成本。

　　向数据中心中输送冷空气很容易, 但要将热空气排出室外却很难。当高密度应用产生的热空气与机房中温度较低的冷空气混合后，数据中心内的气流状况将变得无法预测，还会出现局部“热点”。

　　传统系统针对此问题的方法是补充更多的冷空气，同时降低温度设置点，但此问题的根本是解决气流分配。目前，运用APC的热通道气流遏制系统就可通过将送风和回风通路彻底分开，防止热空气与机房中的冷空气混合从而有效减少热点。“热通道完全密封，在热气产生的最初便对其进行充分的遏制，从根本上排除其与机房中温度较低的冷空气混合的可能。空气流通路径得到充分的控制，从而有效的提升可预测性。”

　　谢卫刚向记者介绍道。另外，记者从武汉源迅科技了解到该公司结合APC InfraStruXure系统独创的蓄能水冷技术在保证机房密封性的同时，也很好达到了节能目的，这大大降低采用风冷技术所带来的故障率，为用户提供了高可靠的一体化安全空间。

　　模块化有效减少浪费

　　对企业而言，由于不做规划或前期规划不慎所带来的重复建设也将造成很大浪费和企业不必要的成本支出。其中就包括对供电和制冷组件规划超实际需求的情况，“从我们实际操作的情况看，企业在方案选型过程中不慎和不做规划两种情况导致浪费最为普遍。”周向阳向记者表示。

　　据周向阳介绍企业用户在选择UPS产品时，会以产品的稳定性、安全性为其首选，之后才考虑产品的节能性能，最后是价格因素。现在随着企业机房规模越来越大，其对能源消耗也越来越大，从而导致维护费用越来越高，因此，很多企业对节能、环保亦愈发重视，尤其是一些面临二次改造的企业对产品节能性能的关注更高。

　　对电源产品而言，节能最主要体现是使UPS在低负载下具有高效率，那么，按需配置UPS容量，通过提升UPS系统的负载率达到提高UPS效率就显得尤为重要。

　　“目前，相当多处于发展中的企业在使用UPS时，缺少对UPS效率的考虑，超前投资大功率的产品，使得UPS的负载常常只能保持在30%的水平上。” 周向阳如是说。

　　解决这一问题，模块化产品的出现正好符合其需求，企业根据当前用电负载要求选配模块，当企业因发展需要扩大规模时，只需添加模块即可，避免了前期选用大功率产品而带来的负载过低、效率过低的现象。

　　产品推广重在沟通和数据

　　相关报告显示到2010年，企业每年在电力上的花费将大于当初在硬件设备上的投入。结果令人惊人且UPS厂商为此也在绿色概念上加大投入，希望以技术引领市场，但目前由于企业规模悬殊，不同企业在对待高效绿色产品时态度大相径庭。

　　从渠道反馈信息看，国内成熟高端用户一般对UPS的节能问题比较关注，如通信行业、金融业、制造业、交通业、电力行业等，由于用电量大，对节能环保都很重视。

　　除了这类行业客户，规模较小的中小企业因为需求与采购模式的限制，对绿色UPS产品的需求也各有特点。对于许多中小企业而言，由于IT采购和运行是独立核算的部门，没能形成良性互动，如果企业高层不重视整体拥有成本的计算，或者局限于固定的采购资金，往往无法选择价格较高的绿色产品。

　　在这种情况下，对供应商而言，深入了解企业的设备耗电情况往往是有必要的。

　　与普通UPS相比，节能产品的采购成本至少会增加20%。周向阳表示，向客户推广节能产品除了加强沟通，使客户充分了解产品和解决方案的整体应用外，用数据说话往往能起到事半功倍之效。以10kVA的产品为例，一般产品的效率在80%左右，应用节能元器件等技术可以将效率提升至95%。